Переговоры и продажи по DISC

Продолжительность: 2 дня (16 часов,1 час = 60мин).

Как мы будем работать на тренинге:
- Мини-лекции, учебное видео и экспертиза тренера (опыт работы с данными методиками с 2013 года, играющий продажник и переговорщик).
- Ролевые игры с видеоанализом, деловые игры в мини-группах, обратная связь от участников и тренера.

Переговоры и продажи по DISC

Цель вводного курса:
- Сформировать коммуникационные тактики для разных типов собеседников на основе типологии поведения DISC&Мотиваторы.

А так же:
- Дать ориентиры в эффективном и экологичном убеждении на основе типологии Мотиваторов Шпранглера.

Результаты качественной работы на тренинге:

Во-первых

Умение распознавать тип собеседника на основе DISC&Мотиваторы.

Во-вторых

Умение адаптировать свой стиль коммуникации в зависимости от собеседника.

В-третьих

План развития собственного стиля коммуникации и навыков переговорщика/продажника.

Примерная программа тренинга

Теория DISC.

- Экспресс – диагностика типажа другого человека.

Мой стиль коммуникации.

- Мой стиль DISC и его влияние на коммуникацию.
- Основные коммуникационные ситуации через призму DISC:
- Вступление в контакт.
- Завоевание доверия.
- Умение убеждать.
- Преодоление трудностей в общении.

Практикум:
- Анализ учебного видео.
- Ролевые игры на развитие личной эффективности в коммуникациях.

Переговоры.

- Осознание ролей и мотивов в процессе коммуникации.
- Собственная роль и различные интерпретации одного высказывания на различных уровнях.
- Постановка целей коммуникации. Матрица Томаса-Килмана. Ситуация «Win-win».
- Мотивы и поведение партнера по общению. Теория мотиваторов Шпранглера.
- Создание эффекта синергии и предотвращение конфликтов в переговорах на основе типологии DISC&мотиваторов Шпранглера.

Практикум:
- Ролевые игры с видеоанализом

Продажи

- Воронка продаж с точки зрения типологии DISC&мотиваторов Шпранглера.
- Эффективная тактика адаптации на каждом этапе продаж в зависимости от собственного типа и типа собеседника.

Практикум:
- Создание плана индивидуального развития.
- Ролевые игры в мини-группах.

Переговоры и продажи по DISC

Переговоры и продажи по DISC

Результаты качественной работы на тренинге:

Во-первых

Во-вторых

В-третьих

Примерная программа тренинга

Теория DISC.

Мой стиль коммуникации.

Переговоры.

Продажи

Стоимость

300 000 рублей

Оставьте заявку